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狂飙的“零食很忙们”!去年营收超200亿元,正冲击万店规模

摘要: 来源:财联社 昨日(19日),零食很忙×赵一鸣零食2024年度伙伴大会在北京举行。这也是是双方自去年11月战略合并后的首...

  来源:财联社

  昨日(19日),零食很忙×赵一鸣零食2024年度伙伴大会在北京举行。这也是是双方自去年11月战略合并后的首次公开亮相。

  据零食很忙创始人兼CEO宴周在接受新消费日报记者采访时透露了一组数据:目前,零食很忙和赵一鸣零食全国门店数量达7500家门店,2023年门店总营收超200亿元,年接待消费者6亿+人次。同时宴周表示今年将冲击万店规模。

  相关数据显示,零食很忙去年6月门店突破3000家,10月突破4000家,仅4个月新增1000家门店。赵一鸣零食门店数去年2月突破1000家,8月突破2000家,10月突破2500家。

  在消费降级大趋势下,为何“零食很忙们”还要狂飙?

  零食巨头抱团

  休闲零食行业已经历大流通—商超—专营店—电商—量贩五轮渠道变革,量贩零食渠道目前是各大零食品牌的“必争之地”。

  根据咨询公司沙利文数据,2022年中国休闲零食行业总体零售额超过万亿元,其中线下零售额达1.3万亿元,占比83%。虽然电商等线上模式发展多年,但线下依然是零食行业主要的销售渠道。

  为应对线下量贩零食赛道的冲击,以良品铺子为代表的零食巨头们选择降价。去年11月底,良品铺子宣布17年来首次最大规模降价,旗下300款产品会员价平均降价22%,最高降幅达45%。

  从财报来看,2023年前三个季度,良品铺子总营收59.99亿元,同比减少14%;归母净利润1.91亿元,同比减少33%,其中2023年第三季度归母净利润0.02亿元,同比减少98%。

  良品铺子创始人杨银芬此前就在公开信中提到:“良品铺子要把成本降下来,实现价格亲民,大家都觉得贵,那就必须改变,不变就会死”。

  此前杨银芬接受采访中坦言,当下良品铺子的困难,与“行业内部量贩零食店正在线下围攻”有关。

  而盐津铺子则选择了进一步捆绑零食很忙。2023年12月18日,好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食共同签署战略合作投资协议,其中,盐津铺子向零食很忙集团投资3.5亿元。盐津铺子控股此次增资后,将获得零食很忙3.32%的股权。

  新消费日报记者注意到,在这次投资协议签署前,零食很忙和赵一鸣零食通过战略合并,已组建新的“零食很忙集团”,彼时全国门店数量超过6500家,成为零食量贩店行业的头部品牌。

  3月19日,新消费日报记者也从零食很忙×赵一鸣零食2024年度伙伴大会上获悉,截至目前零食很忙集团全国门店数量有7500家,2023年门店总营收超200亿元,年接待消费者6亿+人次。

  在黑蚁资本创始合伙人何愚看来,零食量贩行业的兴起是供需两旺的结果。

  何愚分享了自己观察到的三个趋势,并表示这些趋势将持续支持量贩零食行业发展。一是性价比趋势。二是新型城镇化和城乡一体化趋势,县城、乡镇市场未来会有越来越多的资源和资金进入。

  “三是线下流量的重新分配。过去大卖场、大中型超市流量被分化,进入到了社区和各种新型的垂直模型中,并将持续进行。”何愚说道。

  同时,下沉市场成为关键。

  莫小仙品牌董事长王正齐认为,传统的零售零食效率太低、成本太高,给零食量贩行业带来了机会。他认为,随着三四五线城市消费者需求不断上升,顾客希望得到更好的产品,这对零食量贩行业来说是广阔市场。

  行业进入整合期

  值得一提的,零食量贩自下半年后进入合并与竞争的格局。

  去年9月,万辰生物举办零食零售品牌合并发布会,将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋四大品牌正式合并,统一品牌名为“好想来品牌零食”。

  半个月后,万辰生物宣布以867.75万元购买宁波博全商贸有限公司的100%股权,又将量贩零食品牌“老婆大人”收入旗下,收购完成后,好想来成为行业市占率第二名的大玩家。

  同年11月,华南零食头部品牌零食舱继整合零食么么所有门店后,又将广东连锁零食Q的所有门店收入囊中。

  也就是说,光是去年下半年,量贩零食行业陆续出现了3起战略合并,而随着跑马圈地的愈演愈烈,零食赛道的线下竞争也进入白热化阶段。

  1月17日,零食很忙集团对外宣布将计划投入10亿元布局全国市场,其中河南、河北、山东、山西、陕西等北方省份成为重点区域。

  差不多同一阶段,万辰集团也宣称未来一段时间内将投入12亿元,用于品牌、供应链、运营团队等方面的建设和对加盟商的扶持等,南方市场则是布局的重点。

  随着而来便是商家加盟的补贴大战!先是好想来宣布1-6月份减免加盟费,并提出0管理费、0服务费和0配送费,仅收取保证金2万。紧接着零食很忙又公布了最新全国招商加盟政策:开店一次性补贴10万元,加盟商不仅享有加盟费、管理费等费用减免,还有开店、迁址等补贴。

  而新消费日报的记者也了解到,品牌们也开始用各种方式挖竞对加盟商的墙角。

  1月22日,小红书上一份落款为零食很忙的《关于近期某竞争品牌恶意联系我方加盟商行为通告》(简称《通告》)在网上流传,通告的大意为:竞争对手“引导我方加盟店‘翻牌’变更为某想来品牌”。

  而此前一份来优品加盟商的联合声明则宣称,零食很忙集团的另一品牌赵一鸣以“翻牌”形式挖来优品(万辰系)墙脚。

  “这是一个竞争激烈的市场。”鲸平台智库专家、盘古智库高级研究员江瀚认为,随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,量贩零食市场的需求不断增加,但是市场竞争也日益激烈。许多品牌都在通过各种方式争夺市场份额,例如提高产品质量、推出新产品、加强营销等。因此,量贩零食行业的格局将会是品牌众多、竞争激烈的市场。

  江瀚指出这个量贩零食市场未来还有很大的发展空间。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,量贩零食市场的需求将会继续增加。同时,随着科技的进步和应用,量贩零食行业也将会不断涌现出新的商业模式和产品。

发表评论

  • 109人参与,2条评论
  • 黑客  于 2024-03-21 01:49:28   回复
  • 南方市场则是布局的重点。  随着而来便是商家加盟的补贴大战!先是好想来宣布1-6月份减免加盟费,并提出0管理费、0服务费和0配送费,仅收取保证金2万。紧接着零食很忙又公布了最新全国招商加盟政策:开店一次性补贴10万元,加盟商不仅享有加盟费、管理费等费用减免,还有开店、迁址
  • 黑客  于 2024-03-20 23:49:24   回复
  • 五线城市消费者需求不断上升,顾客希望得到更好的产品,这对零食量贩行业来说是广阔市场。  行业进入整合期  值得一提的,零食量贩自下半年后进入合并与竞争的格局。  去年9月,万辰生物举办零食零售品牌合并发布会,将旗下的